وقتی فروش در ذهن و دفترچهی یک نفر است، رفتن آن نفر یعنی توقف رشد. سیستمسازی فروش یعنی مسیر مشتری از اولین تماس تا قرارداد، مرحلهبهمرحله تعریف شود؛ قابل ردیابی، قابل آموزش و قابل بهبود با داده.
۰۲ فرایند کار
قیف فروش
۱ — جذب سرنخ
کانالهای ورودی مشخص و ثبت خودکار هر سرنخ.
۲ — صلاحیتسنجی
معیار روشن برای اینکه روی کدام سرنخ وقت بگذاریم.
۳ — پیگیری خودکار
یادآوری و پیامهای از پیش نوشتهشده در بازههای درست.
۴ — مذاکره و پیشنهاد
قالب پیشنهاد قیمت استاندارد و پاسخ آماده به اعتراضهای رایج.
۵ — قرارداد و وفادارسازی
شروع همکاری، درخواست معرفی و برنامهی خرید دوباره.